在当今这个日新月异的商业环境中,企业面临着前所未有的增长挑战。价格战内卷、关系型营销、盲目投产能等老路已经失灵,新的增长路径究竟在何处?这是一个值得所有企业家、创业者深思的问题。喜马拉雅平台近期推荐的《极简增长》一书,或许能为我们提供一些启示。
《极简增长》是盛景网联创始人、中国创新事业的研究者实践者、知名投资人彭志强的重磅新作。彭志强先生凭借其在企业生存与管理方面的深厚智慧,以及管理创投基金规模超过130亿元的丰富经验,为我们带来了一套极致简单的增长方法论。这本书直击当下企业的增长痛点,围绕四个核心问题,帮助企业做出正确的抉择,实现有效增长。
本书中,首先引导读者思考如何确定企业的核心客户。在这个过程中,彭志强先生强调了敢于舍弃的重要性,并不是所有客户都值得争取。同时,他也提醒我们要从客户视角看待他们的需求,深耕细分市场,聚焦“新”的客户需求,以开辟蓝海。
接下来,书中详细阐述了如何确定核心客户的核心需求。这需要我们聚焦核心客户,找到他们的刚性、高频、海量的需求,即“高刚海”需求。只有深入了解市场需求,才能为客户提供真正有价值的产品和服务。
在打造核心产品方面,彭志强先生提出了“少即是多”的理念。他鼓励企业压强性投入,将打造10倍好的产品作为目标。同时,他也强调了将简单留给用户,将难度(复杂)留给自己的重要性。这样的产品才能真正赢得用户的青睐。
最后,书中还探讨了如何搭建核心销售系统。这需要我们针对不同区域采用不同的销售策略,避免“错配”,实现深度销售。同时,我们也要努力提高复购率和NPS(净推荐值),确保跨部门全流程顺畅沟通。
《极简增长》不仅适合企业家、创业者阅读,也适合投资人、职场人等人群。在我国经济进入存量经济时代的背景下,企业普遍陷入增长焦虑。盲目扩大经营只会陷入“复杂性陷阱”,而极简增长才是这个时代的增长密码。投资者可以借助极简增长原则来筛选投资标的,职场人则可以用极简增长的原则来指引自己的日常工作,多做减法、少做加法,高效高质量地交付结果。
喜马拉雅平台作为知识分享的重要平台,一直致力于为用户推荐优质的内容。此次推荐的《极简增长》一书,无疑为新时代企业的增长困境提供了一把钥匙。让我们以这本书为指引,共同探索企业增长的新路径,实现可持续发展。